充分打开创新营销思路，刺柠吉增加口感和品牌调性等外在吸引力

随着饮品市场竞争白热化，年轻品牌必须寻找自身产品的独特之处，以更精准、有效的营销策略讲好品牌故事，打造差异化品牌形象，方能持续获得消费者的关注和青睐。作为贵州刺梨产业扶贫代表，刺柠吉品牌自带贵州元素标签，例如贵州刺梨、贵州乡村振兴、贵州黄金奇迹等，并在前期推广中大力普及刺梨知识，初步在消费者心目中建立了充满地域特色的品牌印象，从市面上眼花缭乱的新饮料中脱颖而出，短短几年时间便在“高维C”健康饮料市场中抢占一席之地。

从2008年至今，维C市场在众多大小品牌经营下，消费者对“维C”概念已有了充分认知。与之不匹配的是随着消费升级,维C市场相关产品发展同质化程度逐渐加深,大同小异的维C产品已经满足不了当代消费者的消费欲望。观察到用户消费心理变化之后，王老吉对症下药推出了“高维生素”“高颜值”“解腻”的刺柠吉。

从市场表现上看 , 王老吉对于新品刺柠吉差异化卖点提炼很简单明了 , 天然高维 C, 不添加人工维 C,0 脂肪、0 防腐剂、0 色素 , 这形成了它一经上市就在众多维 C 饮品中脱颖而出的记忆点，也让它顺利成为备受年轻人追捧的热门饮品。从这一波营销里不难看出，刺柠吉将视野扩大，充分利用互联网优势，让更多年轻人在玩的同时，感受到品牌核心传播点——刺柠吉，维C大升级。

与此同时，刺柠吉在营销过程中还将目光聚焦到大ip和流量明星。除了邀请世界冠军林丹作为品牌代言人外,和当红综艺《声生不息》的合作可以说是王老吉冠名《明日之子》大获好评后的再度精准落子。表面上看，这只是一次成功的品牌策略，而更进一步看，则是王老吉通过新品刺柠吉的社会化，在互联网上通过爆款综艺收获由主体消费者构成消费口碑，丰富了品牌资产基本盘。

从深山野果到走向世界，刺柠吉的成功源于企业在乡村振兴战略下的创新尝试。其以贵州当地特产刺梨为基础，结合创新型国企王老吉的品牌赋能，通过深刻洞察行业趋势和消费者需求，因地制宜地打造了潜力巨大的地方品牌。同时通过定制化的包装、独特的广告语和创意无限的视频，刺柠吉在不同渠道输出营销内容，探索出多种营销新玩法，在社交媒体上引发了热议及裂变传播，赢得了消费者的口碑和信赖，并扩大产品带货声量。