疫情下家居行业受冲击？也有逆袭者

疫情下，人们在家里住久了，对家居空间和置业观念有了更多的思考比如有的人更新地毯，窗帘和一些家具，提高舒适度，有人期待有更多的可支配空间，向往大空间，还有的更注重绿色健康元素

这种变化也给人居环境的变化带来启示北京朝阳门外大街有一个新的零售艺术空间mdash梅冬学院回应了人们对家居生活的期望展馆将生活方式与环境联系起来，满足了不同人群对空间的个性化追求自去年3月开业以来，已有超过22万人来到这里Rdquo15000人成为美克美家网上商城新用户，这里变成网上名人打卡这也成为柯美家居抵御疫情冲击的一个增长点

根据柯美家居最近几天披露的2021年年报，其去年营收为52.75亿元，同比增长15.40%从家居行业来看，在疫情冲击下，多家家居企业业绩下滑，柯美家居出现逆袭式增长，经营韧性显露

开发新的零售模式

作为国内中高端家具零售行业的领导者，柯美家居成立近30年来，再创Rdquo，形成Caracole，A.R.T，Jonathan Charles等品牌矩阵产品销往60多个国家

家居行业是一个重视线下消费场景的行业对于消费者来说，看得见摸得着的体验决定了他们是否买单梅冬学苑是新零售的成功实验，不同于一般的大卖场梅冬学院重新定义人，商品和市场这将线下体验推向了一个新的高度

在这里，消费者不仅能满足置业需求，还能感受到艺术，文化，商业的融合沉浸式的购房消费体验也给了人们对家居生活新的启示展厅开业，订单量达到盈亏平衡，举办了200多场活动，立竿见影梅冬学院的Ldquo网络名人的属性也使其在直播平台和社交平台上形成品牌口碑传播和圈子营销

梅冬学院是柯美渴望国内变革的一个缩影。

直营业务方面，柯美家居不断进行城市布局旗下品牌美克美家建立了核心22城的管理机制，进一步拓展中高端核心市场，针对多样化需求整合产品资源，拓展托运等轻产品整合，提升高清案服务能力

加盟业务也是柯美家居的增长点去年，柯美家居加强了对加盟商门店的管理，新开门店155家，比2020年增长107%，门店总数达到352家，并推动全国首家A.R.T成都加盟品牌馆落成，同样具有艺术感和消费者体验感

创新，一站式购房。

每个人心中都有一个理想的家，但要建造一个并不容易买房时，一站式购房很受欢迎

柯美家居在这方面有服务消费者全生命周期的优势从首次置业，改善型住房到生活品味，专注于定软生活方式的一站式置业解决方案，凭借产品品质和服务能力形成优势Moat

年报显示，柯美家居全年高定案业务达成书面订单1.9亿元，同比增长73%，近40家柯美美家门店和多家加盟店完成全场景装车和培训，为2022年高定案业务升级提供了基础。

长期以来，在消费者的认知中，柯美家居是价格高不可攀，风格炫酷，适合高端老年人的形象。

伴随着80，90，Z世代新一代消费者的崛起，他们的喜好和消费需求发生了质的变化他们追求品质生活和个性化定制，强调品牌背后的价值内涵

为了抓住消费者的心智，柯美家居积极创新和发展其二线品牌去年，它成功推出了一个更年轻的品牌Markor Light中高端赛道积累的材质和制造能力在新品中得到了很好的展现推出后凭借较年轻，亲民的价格，新潮的设计等高性价比赢得了年轻人的认可上半年线上交易额3347万元，占门店总销售额的10%以上，其中618和双11进展较大，线上交易额1000万元

作为老牌家居品牌，柯美家居深耕优势品牌，开辟新赛道，为逆袭的成长注入了年轻的活力，也打破了消费者对柯美家居的固有印象。

更重要的是，2021年，柯美家居将加强装饰品和家居用品品牌的联合运营，与家电，家纺，艺术摆件，文创产品等数十家国内外头部品牌开展轻资产合作消费者在购买家具的同时，可以根据自己的家居风格就近购买其他家居用品这种模式满足了消费者一站式购房的需求，销售贡献提升了18%

数据提升的背后，创新不可或缺原创设计和制造能力是柯美家居的核心竞争力柯美家居拥有国家级工业设计中心，在产品设计，工艺创新，新材料开发方面具有优势截至2021年底，柯美家居累计拥有国内外商标3000余项，授权专利3774项

数字化赋能，降本增效

最近几年来，家居行业的原材料成本，人工成本，运输成本都在增加，压缩了利润空间企业如果不能有效推进成本管理，增强抗风险能力，将面临巨大的冲击，甚至被淘汰

柯美家居持续练好内功，推动工厂智能化转型柯美家居拥有全球领先的制造业基地和工业4.0标准的智能工厂，具有自动化，柔性化，高效低耗的优势一定程度上可以降本增效，缓冲成本上升带来的不利影响

值得一提的是，为了快速触达消费者需求并及时反馈给消费者，柯美家居还在升级智能制造模式，应用直接面向消费者的DTC模式，搭建B2B直营家居行业云平台，通过销售渠道触达消费者，收集消费者行为和偏好数据，提供有针对性的产品和服务。

目前，柯美家居位于江西赣州的柯美数码科技园已经投产，这也是其在中国的第二个智能制造基地未来，该基地将与天津基地，越南基地相呼应，共同优化供应链成本结构

反击是结果，改变是出路。

今天，从消费端到工厂端，柯美家居通过数字化赋能，形成了互联网加工业模式，为逆袭式增长增添内生动力面对未来复杂多变的形势，柯美家居也制定了2022年的目标，即经营计划营业收入68亿元，实现稳定增长未来，我相信在柯美洞穴博物馆，我们可以看到更多回应人们家居期望的新产品，为美好的居住生活带来更多美好的体验